Marketing de influencers en Youtube para un ecommerce

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Los influencers en Youtube para un ecommerce es una pieza fundamental en cualquier estrategia de marketing online. En nuestro blog hemos desarrollado artículos mostrando las posibilidades que se tienen realizando marketing de influencers, te hemos mostrado como puedes aumentar el trafico hacia tu web de empresa o como puedes utilizar a un influencers para vender tu producto.

Queremos que conozcas la posibilidades que un ecommerce tiene para vender, llevar tráfico cualificado o conseguir un enlace desde la descripción de un vídeo de Youtube.

Las llamadas a la acción son muy importantes dentro de las prácticas que se pueden realizar cuando un usuario visualiza un vídeo, podemos motivarlo para que visite la landing page que se indica en el vídeo y conseguir terminar un objetivo.

La utilización de BranTube como plataforma para conseguir un contenido que atraiga al usuario es efectiva, la realización de vídeos creativos por parte de los youtubers son fuente de tráfico, un cliente potencial que al ser suscriptor de un youtuber se le supone un interés motivado por el seguimiento de alguien que le proporciona un contenido que se quiere.

Los ecommerce o tiendas online requieren de un tráfico para conseguir objetivos de venta, ese tráfico se busca mediante campañas en redes sociales (Facebook Ads, Twitter Ads), Google Adwords o la utilización de influencers.

Conseguir una venta requiere de una inversión en marketing, el embudo de conversión en los ecommerce está sobre el 3%, es decir de cada 100 visitas a la tienda online se consiguen 3 ventas.

¿Pero cómo conseguimos atraer a 100 visitas y cuanto cuestan esa 100 visitas?

Las manera de atraer a esa visitas son las que el trabajo de marketing online debe proporcionar. Conocer al potencial usuario/cliente es esencial y también proporcionar confianza dentro de la configuración del ecommerce, es decir, que la web transmita confianza en el cliente que tiene que realizar un pago.

Pero ¿donde se consiguen los mejores «potenciales» clientes que estén motivados para comprar?

Muchos indicios indican que Youtube dispone del mejor ROI o retorno de la inversión de todo el Universo Internet. La confianza que transmite una imagen permite asociar un efecto en el cerebro del comprador hacia acabar un objetivo.

Acciones necesarias para llevar tráfico a un ecommerce:

• Pagar por llevar visitas a la web o SEM (Search Engine Marketing) o pagarle a Google por aparecer a modo de publicidad en los resultados de búsquedas.
• Optimización en buscadores SEO (Search Engine Optimization). Conseguir mejorar la página para que le guste al algoritmo del buscador, tales como el peso de la página al cargarse, enlaces entrantes desde otras páginas (linkbuilding), construir enlaces internos, sitemaps, etc.
• Marketing de contenidos. Realizar contenidos que atraigan reacciones en los usuarios que los ven. Ya sean contextuales, imágenes, vídeos, etc. Con el branded content es el usuario el que te encuentra y no eres tú el que va buscando. Crea contenido valioso que se distribuya por sí solo. Los usuarios de redes sociales están interesados en encontrar y compartir contenido a sus seguidores y amigos.
• Redes sociales, hay que estar. En ellas están tus usuarios y en ellas tienes que realizar todo tipo de acciones para llevar clientes a tu negocio. Ademas debes saber crecer en ellas, aumentar en número realizando a la vez acciones de crecimiento.
• El anterior punto nos lleva a realizar acciones de publicidad para hacer crecer nuestras redes sociales. No es un gasto, es una inversión.
• Marketing de influencers en redes sociales. Una tendencia en crecimiento es la utilización de influencers para realizar acciones de marketing. Desde bloggers, Instagramers, tuiteros, Facebooke o youtubers.

Marketing de influencers en Youtube

La parte que nos interesa. Los youtubers consiguen enfocar un impacto promocional en sus seguidores. Hay youtubers para casi cualquier nicho de mercado o categoría de ecommerce. Todo producto requiere de un sujeto que muestre su calidad. A tamaño natural.

Un vídeo insertado o embebido dentro de una ficha de producto puede conseguir aumentar esa tasa de conversión. Ayudar mediante un contenido audiovisual sin ninguna duda aumenta el interés por la compra, convence y fideliza.

Los influencers disponen de una gran comunidad a los cuales mandarles consejos y proporcionarles estímulos para que sigan confiando en ellos. Entregarles contenidos que les interesen es parte del trabajo de Youtuber, como sucede en cualquier otro tipo de generador de contenidos, hay que tener la suficiente imaginación y creatividad como para saber crear.

Habitualmente los influencers crean contenidos que marcan un interés personal y de vez en cuando se crean contenidos para montizar. Hay que ganar dinero de alguna manera. Si disponemos de una comunidad de seguidores ¿por qué no mostrarles de vez en cuando un contenido patrocinado?.

Acciones de marketing en Youtube

Llamamos acciones de marketing por que llevamos tráfico a nuestra web con la intención de vender. Hay muchas maneras de llevar tráfico cualificado (ya lo hemos descrito antes) pero vamos a centrarnos en Youtube, la plataforma de vídeos más grande del mundo.

Creación de un canal en Youtube para un ecommerce

Al igual que creamos una cuenta de Facebook o Twitter debemos crear un canal de vídeos en Youtube, la gente está en Youtube, ve vídeos de Youtube e incluso las nuevas generaciones de jóvenes han abandonado la televisión para ver vídeos en esta plataforma.

Si gestionas un ecommerce puedes crear un canal en Youtube vinculado a tu tienda online. En los vídeos que vayas subiendo podrás insertar llamadas a la acción de diferentes maneras. Con estas llamadas a la acción podrás enviar visitas a tu tienda online e incluso a la misma ficha de producto. Si a la persona que ha visto tu vídeo le interesa puede comprar el producto. Solo hemos utilizado un click en el vídeo para visitar el producto.

El canal en Youtube tiene que ser un canal de marca. Cuando creamos una cuenta de Google creamos las diferentes herramientas que Alphabet pone a disposición de los usuarios, una cuenta de Gmail, un trozo de disco duro en la nube con Drive, Adsense, Adwords, Calendar, una cuenta de Google + y un sin fin de herramientas y funciones, entre ellas figura tu canal de Youtube.

Pero este canal está vinculado a tu perfil personal, puedes generar cuantos canales desees dentro del apartado de configuración de cuenta de Youtube, estos canales serán de empresa o marca.

Conectar con influencers en Youtube

Nuestra plataforma es un marketplace donde puedes conectar con miles de influencers en Youtube y gestionar por tí mismo/a la campaña a realizar (self-service influencer platform), debes registrarte como ecommerce y podrás ver los perfiles de todos los youtubers registrados.

Si inicias una campaña empezarás a recibir propuestas para hacerla por parte de los youtubers, podrás ver sus analíticas y tomar decisiones.

Hay youtubers para casi todos los nichos de mercado. cada categoría puede adaptarse a tu negocio online.

Además de recibir las propuestas de los youtubers puedes enviarles tú la propuesta al youtuber que quieras.

Llamadas a la acción en los vídeos de youtube

Hay diferentes manera para que el usuario que está viendo el vídeo pueda «viajar» hasta la tienda online. Desde dentro de la ventana de reproducción, desde la descripción y desde el banner superior.

Desde dentro del mismo vídeo

Una vez subido el vídeo podemos realizar varias acciones.

• Indicarlo a viva voz. Apareciendo y citando la marca, empresa, servicio o producto.
• Tarjetas.
• Anotaciones Eliminada esta herramienta de Youtube.
• Pantalla final.

Siempre deberás activar el sitio web asociado, en este caso tu ecommerce.

Desde la descripción del vídeo

En la descripción del vídeo puedes insertar enlaces activos hacia cualquier lugar. Son links con el atributo «no follow» que el robot de Google no sigue y por lo tanto no da relevancia  la web de destino. Aún así son enlaces que promueven la visita a ese sitio web.

Sin hacer spam puedes añadir aquellos enlaces que consideres, desde tu ecommerce o blog vinculado hasta las redes sociales vinculadas a ese ecommerce e incluso fichas de producto.

Recuerda que pretendemos llevar tráfico a tu tienda online, no a otros lugares ni webs. Siempre para tu interés.

En este espacio de la descripción no hace falta tener habilitado el sitio asociado, se puede colocar cualquier enlace activo.

Desde el banner superior de tu canal

El banner es parte del diseño de tu canal, debe transmitir y dar confianza, eres un comercio online y debes tener buenas maneras.

El diseño es primordial, cuídalo. Si lo crees conveniente contrata los conocimientos de un diseñador para el trabajo. No es un gasto, es una inversión.

En este espacio puedes colocar los enlaces activos hacia tu ecommerce, hacia las redes sociales, blog, fichas de producto.