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¿Que es el ROI?
ROI o retorno sobre la inversión es lo que buscan las empresas cuando apuestan por una campaña en redes sociales, según Forbes, revista especializada en el mundo de los negocios y las finanzas, el mejor retorno de la inversión cuando se realiza en redes sociales se produce en Youtube.
Youtube tiene el mejor ROI / retorno sobre la inversión de todas las redes sociales Clic para tuitear
Las marcas tratan de sacar rendimientos a cada inversión que realizan, en algunos casos no se consiguen los resultados buscados pero en otros se llega o sobrepasa la rentabilidad por la acción.
ROI=(beneficio obtenido-inversión)/Inversión
Si al beneficio que hemos obtenido de una inversión le restamos lo que hemos invertido y lo dividimos por el costo de la inversión nos dará como resultado el ROI.
Si en una inversión de 100€ hemos obtenido un beneficio de 200€:
200-100/100=1
ROI positivo = 1%
Ejemplo de retorno sobre inversión con BranTube
Extrapolando a una campaña en BranTube, si contratamos a un youtuber influencer para realizar una campaña por 100€ que nos llevará clientes a la web donde tenemos el producto, si el vídeo es visto por 1.000 suscriptores y utilizando la llamada a la acción como anotación en el mismo vídeo podemos enviar al suscriptor a la página web de la venta, con solo clickear en el botón de “compra” tenemos asegurada esa venta.
Se valorará también los impactos promocionales en visualizaciones, teniendo en cuenta que puede costar entre 0,10€ y 0,15€ el coste por cada visualización.
En el siguiente vídeo que nos sirve como ejemplo se realizó una inversión de 275 € por parte de una aplicación para smartphone, el 17 de Noviembre de 2015 se abrió al público el vídeo y desde la fecha hasta hoy ha conseguido más de 41.000 visualizaciones, si multiplicamos el número de visualizaciones por 0,10€ de coste por visualización el beneficio obtenido es de 4.100 €.
ROI= (4.100-275)/275= 13.90%
ROI positivo con 13,90 % solo con las visualizaciones, si se realizó alguna venta y el número de ventas lo desconocemos.
En este ejemplo no conocemos las ventas, podemos cuantificarlas así ya que los datos de la analítica mostrados en el panel de BranTube permite conocer el número de visualizaciones e identificando mediante una url etiquetada en Google Analytics conoceremos todos los parámetros para medir el ROI total.
A día de hoy el vídeo sigue obteniendo un elevado número de visualizaciones diarias.
No lo dice BranTube lo dice Forbes
La afirmación de Forbes fue desarrollada en un artículos donde se indicaban las tendencias en marketing para este año 2016.
Youtube es el segundo buscador más utilizado por detrás de Google, se da la circustancia que la plataforma de vídeos más grande del mundo pertenece al buscador más importante del mundo, Google compró Youtube por 1.650 millones de dólares en el año 2.006, y desde esa fecha Google utiliza vídeos de Youtube para entregar respuestas a los usuarios.
Estimación de usuarios de Youtube
Una estimación para el año 2018 es que Youtube dispondrá de 185 millones de usuarios en todo el mundo, el 67% de usuarios de Internet han cambiado o cambiarán la manera de conseguir productos en formato de vídeo, se ha pasado de televisión o DVD´s a un formato en streaming, las grandes marcas como Amazon, Apple apuestan por el vídeo en este sistema para productos propios futuros. Facebook también está potenciando el formato de vídeo en su timeline al igual que Twitter.
Cada vez más los usuarios de Internet buscan soluciones a sus problemas, desde como enchufar una lavadora hasta un tutorial de cocina, esto hace que se confíe en la plataforma ya que entrega soluciones visuales a sus problemas, son “consejos útiles”.
Google por política de empresa acepta usuarios desde los 14 años (para tener una cuenta de Google) hasta adultos con mayor edad y Youtube está presente en más de 88 paises y 76 idiomas, abarca el 95% de usuarios de Internet de todo el mundo.
Analítica de los youtubers
Para ayudar a tener el ROI positivo la empresa debe tener unos factores a valorar cuando realiza una campaña de patrocinio con un youtuber influyente, nuestra plataforma proporciona los datos de analítica de los youtubers y los muestra a la empresa, debe saber valorar esos datos y apostar por el mejor creador de contenidos que le aporte más visibilidad.
La empresa inicia con BranTube una campaña, es gratis y fácil de realizar, una vez registrada y clickeando sobre el botón verde para solicitar una campaña se abrirá la herramienta para describirla, se debe concretar la información y ofrecer a los youtubers los datos para saber que se acerca al nicho de mercado de la empresa. Este paso es importante ya que se filtran muchos youtubers y se concreta un conjunto de youtubers más cercano para la promoción del producto.
Llamadas a la acción
Siendo Youtube una plataforma tecnológica proporciona herramientas de interacción con los usuarios, si el canal está verificado se le proporcionan ampliaciones de funciones, verificar un canal es muy fácil, con solo un número de teléfono basta.
Con estas herramientas se gestionan llamadas a la acción muy efectivas, si el youtuber sabe colocarlas la acción se resolverá sin problemas, cada acción es una visita, por lo tanto la generación de lead aumentará considerablemente.
Desde anotaciones en Youtube o tarjetas el usuario puede “viajar” hasta la página de aterrizaje donde este mismo usuario está predispuesto a la compra, ha visto el producto y se lo ha recomendado una cara conocida, tenga en cuanta que los suscriptores se consiguen por que se valora una interacción en positivo hacia el vídeo mostrado, se adquiere confianza y es más fácil la venta.
Actualización:
Desde el 2 de Mato de 2017 las anotaciones de Youtube son elementos del pasado, Youtube abandona esta herramienta y deja paso solamente a las tarjetas. Son más efectivas ya que se pueden visualizar en los smartphones, no era el caso de las anotaciones.
Resultados de búsqueda en Google
Google posiciona los vídeos de Youtube en los resultados de búsquedas, los vídeos mostrados en Youtube tienen un periodo largo de vida, no se borran nunca, a no ser que el usuario propietario del canal quiera. La campaña queda activada por siempre, te llegarán clientes a muy largo plazo.
Los más interesante que proporciona nuestra plataforma de influencers en Youtube es que puede cuantificar y conocer los datos de su inversión un parámetro que buscan muchas empresas para poder desarrollar campañas publicitarias.
El ROI de Youtube supera el ROI de televisión
Según un reciente estudio de Google el retorno sobre la inversión de las campañas en Youtube supera al ROI de la televisión, el estudio se realizó en 8 diferentes países con el análisis de 56 casos prácticos.
Se utilizaron diferentes metodologías robustas para la relación entre la exposición mediática y las ventas offline y en el 80% de los casos se superaba la inversión frente a la TV.
Fuente : Forbes / Think with Google
